Jean-Marie Séronie
Fiche n°3 : PILOTER SA FERME : les outils de pilotage économique de demain
CONSEIL DE COMMERCIALISATION :
Pilotersaferme.com analyse et informe l’agri- culteur sur les principales tendances du mar- ché. C’est une approche de la commercialisation intégrant l’analyse du marché, les données de l’exploitation et la personnalité de l’exploitant. A terme, ces données transversales deviendront de plus en plus précises :
- Données sur les productions : hectares, ty- pologie des cultures, rendements
- Donnéeséconomiques:seuildecommerciali- sation,besoinentrésorerie,capitalassuranceprix.
- Données de gestion : capacité de stockage, gestion des volumes prévisionnels.
L’objectif est de faire gagner du temps à l’agriculteur en intégrant les variables clés et s’appuyant sur sa propre expertise de son entreprise pour optimiser la décision de savoir quand vendre sa production.
DIAGNOSTIC CE COMPÉTITIVITÉ :
L’outil permet également de raisonner en objectifs de chiffres d’affaires à atteindre compte tenu des charges engagées, et de vérifier si ces objectifs sont atteignables compte tenu de la volatilité des prix et des rendements. Un indice de compétitivité indique statistiquement combien de fois le chiffre d’affaires va couvrir les dépenses engagées.
En 15 minutes et avec une vingtaine de chiffres, il permet de mesurer instantanément la capacité de l’exploitation à résister aux différents aléas économiques.
Contacts : pilotersaferme.com